SCHLECHTE PR-AGENTUREN KÖNNEN EIN STARTUP TÖTEN, BEVOR ES EINE CHANCE HAT, ERFOLGREICH ZU SEIN - TECHCRUNCH - PRESSEMELDUNGEN - 2019

Anonim

Colin Jordan Mitwirkender

Colin Jordan ist der leitende Kommunikationsmanager für Egnyte.

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Gerade jetzt gibt es einen millionenschweren Betrug, der sich gegen Mitarbeiter, Investoren und Gründer von Startup-Unternehmen richtet - und das merken sie nicht einmal.

In einer sterbenden Medienwelt, in der die Qualitätsabdeckung für ein aufstrebendes Startup von unschätzbarem Wert ist, berechnen Public-Relations-Agenturen Start-ups für ihre Dienste von 10.000 bis 100.000 US-Dollar pro Monat. Unglücklicherweise beinhalten diese "Dienste" eine Menge Rauch und Spiegel, die auf Bilk-Startups ausgelegt sind.

Und in einer Startup-Welt, die schon schwer genug zu navigieren ist, zählt jeder Dollar. Indem PR-Agenturen wertvolle Dollars von diesen jungen Unternehmen wischen, bringen sie sie effektiv um, bevor sie überhaupt eine Chance haben.

Um die Verschwörung zu verstehen, müssen Sie verstehen, wie diese schlechten Agenturen funktionieren.

PR-Agenturen sind wie weiße Haie, wenn es um frisch finanzierte Startups geht. In der Minute, in der ein Startup eine neue Finanzierungsrunde erhält, ist es wie Blut im Wasser - PR-Agenturen fangen an, um das Wasser zu kreisen, um die Gelegenheit zu bekommen, ein Stück Fleisch direkt aus ihnen herauszuholen. Sobald eine dieser schlechten Agenturen ein Konto gewinnt, stimmen sie einem monatlichen Vorschuss zu und unterzeichnen einen Vertrag, der in der Regel 30 Tage dauert (strategisch sehr wichtig als Teil des Bilkings).

Um zu helfen, das Bild zu malen, sagen wir, das Startup stimmt zu, $ 20.000 / Monat zu zahlen.

Jetzt hat die Agentur begonnen und sie brauchen eine "Ramp-up" -Periode. In ihrer Agentursprache bedeutet das, dass sie Zeit brauchen, um Ihre Führungskräfte kennenzulernen, Ihr Geschäft zu verstehen, ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, was Ihr Unternehmen derzeit tut und wohin Sie in Zukunft gehen wollen. In Wirklichkeit wollen sie eine solide, 1-2 Wochen lange Nachsicht, bevor sie wirklich etwas produzieren sollen - was in diesem Beispiel 10.000 Dollar betragen würde.

Nach dem "Ramp-up" muss das Startup etwas berichtenswertes zur Verfügung stellen, das sie mit der Öffentlichkeit teilen können oder zumindest einige unveröffentlichte Inhalte bereitstellen können, die mit einer gewissen Exklusivität versehen werden können. Das Startup muss dann mehr Geld und Ressourcen aufbringen, um Nachrichten zu sammeln und Inhalte zu erstellen, die normalerweise mindestens noch 1-2 Wochen dauern - weitere 10.000 US-Dollar.

Nach einem Monat hat das Startup einen $ 20.000-Vorschuss bezahlt und sieht möglicherweise kein einziges Coverage mehr.

Jetzt, wo die Agentur alles hat, was sie "brauchen", brauchen sie eine Woche, um zu pitchen, während sie $ 5.000 vom Startup sammeln.

Leider sind viele Agenturen mit Nachwuchskräften besetzt, die als "PR-Profis" ausgewiesen werden, wenn sie wirklich keine Erfahrung haben (das ist sehr freundlich). Diese Nachwuchskräfte sind oft erfolglos in ihrem Pitching und das ist der Zeitpunkt, an dem die Agenturen Gefälligkeiten einfordern.

Sie greifen und manipulieren die Medienbeziehungen, die sie haben, in der Hoffnung, ihre Kunden zu erreichen. Wenn (oder wann) das misslingt, ergreifen sie verzweifelte Maßnahmen.

Die schlechtesten PR-Agenturen werden tatsächlich an die Mitwirkenden gehen und sie irgendwo zwischen 2.000 und 5.000 Dollar bezahlen, um ein Feature-Piece über ihren Kunden zu schreiben, um sich selbst zu retten und den Retourer am Laufen zu halten.

Aber wie könnte das sein? Ist das ethisch? Wie ist das wirtschaftlich sinnvoll?

Viele Publikationen, wie Forbes, IDG, Inc., Huffington Post usw., haben solide Contributor-Netzwerke aufgebaut, die es glaubwürdigen Autoren ermöglichen, konsistent auf ihrer Site zu posten. Leider gibt es für diese Publikationen und all diese talentierten und glaubwürdigen Autoren unethische Beiträge, die das System ruinieren.

Die Agenturen werden korrupte Beitragszahler einstellen und sich bereit erklären, ihre Gebühr für das Schreiben des Artikels zu bezahlen. Dann gehen die Agenturen zurück zum Startup und sagen: "Hey, wir haben mit Forbes ein Briefing für dich abgeschlossen", von dem jedes Startup begeistert ist. Die Agentur stellt das Interview strategisch für eine Woche später auf und kauft ihnen eine weitere Woche, um weitere 5.000 $ vom Startup zu sammeln.

Sobald das Interview schließlich geführt ist, fühlen sich alle Beteiligten gut über die Situation. Das Startup ist kurz davor, in Forbes zu sein, die Agentur spart ihren Vorschuss und der Beitragende bekommt ein Stück vom Kuchen. Die Agentur wird dem Teilnehmer sagen, dass er den Artikel für eine Woche oder so verschieben soll, um eine weitere Woche bei $ 5.000 zu kaufen - was dem Startup gut geht, weil, hey, sie werden in "Forbes" vorgestellt.

Jetzt geht der Artikel live. Der Startup ist glücklich und sie haben einen großartigen Forbes-Artikel, um Investoren, Vorstandsmitglieder, Mitarbeiter, Kunden und Interessenten zu zeigen. Leider wissen sie nicht, dass ein Forbes-Beitrag von der Veröffentlichung kaum oder gar nicht gefördert wird, was zu weit weniger Views führt als ein Artikel von Vollzeitmitarbeitern. Nichtsdestoweniger ist die Mission der Agentur erfüllt und jetzt freut sich das Startup für eine weitere Woche oder so ($ 5.000), bis sich dieser Zyklus wiederholt.

In diesem sehr realen Szenario hat die PR-Agentur jetzt das Startup für zwei Monate von Retainern mit einem Gesamtbetrag von 40.000 Dollar belangt, während es dem Beitragenden ein paar tausend Dollar entzieht. Multiplizieren Sie dies mit 10-12 Kunden und Sie haben ein Multi-Millionen-Dollar-Geschäft. Erschreckend ist, dass der globale Markt für PR-Agenturen im Jahr 2015 auf 14, 2 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde. Wenn man sich das in größerem Maßstab ansieht, harken Agenturen Milliarden ein.

Obwohl dies nicht für jede Agentur der Fall ist, ist dies ein sehr reales Problem. Kein Startup sollte unwissentlich aus seinem Geld geschwindelt werden. Startups müssen die Wahrheit kennen und nach was sie suchen müssen, um sich selbst zu schützen:

  • Wenn eine Agentur die Notwendigkeit der Hochlaufzeit übermäßig betont, laufen Sie.
  • Wenn eine Agentur einen Köder macht und mit dem Team, das sie dir versprochen haben, wechselt, lauf.
  • Wenn eine Agentur Ihnen keine Roadmap / Ausführungsstrategie gibt, führen Sie sie aus.
  • Wenn eine Agentur ihren Erfolg mit EINEM Artikel misst, lauf.

Eine sicherere Option ist, dass Startups ihre PR-Bemühungen unternehmensintern starten. Mit den Preisagenturen, die Start-ups belasten, ist es sinnvoller, 1-2 PR-Manager einzustellen, die Vollzeit-Anwälte für Ihr Unternehmen sein können und nicht 3-4 Accounts über mehrere Branchen hinweg jonglieren.

Mein Rat: Investieren Sie in PR, aber investieren Sie in sich selbst und bauen Sie ein Team auf, dem Sie vertrauen können.